Пути коммерциализации инновационного продукта. Проблемы коммерциализации результатов исследований и разработок

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http :// www . allbest . ru /

Коммерциализация результатов научно-технической деятельности (РНТД )

Коммерциализация результатов научно-технической деятельности (РНТД) - это процесс, связанный с практическим применением и внедрением технологий с целью вывода на рынок новых или улучшенных производств, товаров, работ и услуг с получением экономического эффекта.

Коммерциализация технологий занимает достаточно длительное время и состоит из нескольких основных шагов, эти шаги могут изменяться в последовательности, а также происходить одновременно.

коммерциализация научный технический беларусь

Основные способы коммерциализации результатов научно-технической деят ельности сводятся к следующему:

выполнение НИОК(Т)Р в рамках государственных программ и инновационных проектов и передача полученных результатов на предприятия- изготовители продукции;

выполнение НИОК(Т)Р в рамках хозяйственных договоров и освоение полученных результатов у заказчиков;

выполнение НИОК(Т)Р по контрактам с нерезидентами Республики Беларусь и передача полученных результатов зарубежным заказчикам;

использование результатов научно-технической деятельности в собственном производстве;

трансфер результатов научно-технической деятельности.

Необходимыми условиями для коммерциализации результатов научно- техническ ой деятельности (НТД) являются:

1) документальное подтверждение факта создания результата НТД;

2) наличие прав на результаты НТД;

3) оценка конкурентоспособности наукоемкого (высокотехнологичного) продукта, полученного с использованием результатов НТД;

4) оценка стоимости прав на результаты НТД;

5) отражение результатов НТД в бухгалтерском учете.

Документальное подтверждение факта создания результата НТД означает, что данный результат должен быть описан в объеме, достаточном для его практической реализации, либо материализован каким-либо известным способом.

Наличие у организации прав на результаты научно-технической деятельности, в т.ч. содержащие объекты интеллектуальной собственности, должно иметь документальное подтверждение в виде: договора на создание научно-технической продукции: возможность владения и распоряжения правами на результаты НТД должна быть закреплена в разделе договора «Права на результаты работ»; договора с государственным заказчиком или иным распорядителем бюджетных средств на распоряжение результатами научно-технической деятельности, созданными за счет республиканского или местных бюджетов (раздел «Права на результаты работ»; научно-технической и бухгалтерской документации организации, подтверждающей создание результатов научно-технической деятельности за счет собственных средств; охранного документа (патент, свидетельство) на объект права промышленной собственности; лицензионного договора на право использования объекта интеллектуальной 64 собственности (ОИС), если право на использование ОИС приобретено у третьих лиц; договора уступки прав на объекты интеллектуальной собственности; иного договора (соглашения), подтверждающего права организации на результаты научно-технической деятельности.

Законодательство Республики Беларусь в части коммерциализации результатов научно-технической деятельности включает более ста нормативных правовых актов.

Все нормативные правовые акты можно условно разбить на следующие основные блоки:

1 международные договоры и соглашения Республики Беларусь о научно- техническом сотрудничестве;

2 стимулирование создания и развития в Республике Беларусь производств, основанных на новых и высоких технологиях;

3 стимулирование научно-технической и инновационной деятельности;

4 законодательство Республики Беларусь в области создания и использования объектов интеллектуальной собственности;

5 стимулирование создания и введения в гражданский оборот объектов интеллектуальной собственности;

6 оценка стоимости прав на результаты научно-технической деятельности;

7 организация учета результатов научно-технической деятельности в качестве нематериальных активов;

8 государственное регулирование внешнеторговой деятельности в части результатов научно-технической деятельности;

9 государственное регулирование использования результатов научно- технической деятельности, составляющих государственную тайну;

10 государственное регулирование использования результатов научно- технической деятельности военного и двойного назначения;

11 передача прав на использование результатов научно-технической деятельности. Ссылки на нормативные правовые акты, имеющие отношение к результатам научно-технической деятельности, даются по ходу изложения материала в соответствующих разделах.

Президент Беларуси Александр Лукашенко 04.02.2013 года подписал указ «О коммерциализации результатов научной и научно-технической деятельности, созданных за счет государственных средств», направленный на активизацию процессов освоения и внедрения в производство результатов научных исследований и разработок. «Установлено требование к государственному заказчику обеспечить коммерциализацию результатов научной и научно-технической деятельности (НТД) в течение трех лет после их создания».

В этой связи, пояснили там, заказчик, не сумевший по прошествии года самостоятельно коммерциализировать результаты НТД, обязан передать права на них заинтересованному резиденту Республики Беларусь. При этом передача имущественных прав на результаты НТД возможна любой организации независимо от формы собственности, способной обеспечить эффективное внедрение результатов НТД в производство в течение года после приобретения прав на них.

Для стимулирования вовлечения результатов НТД в экономическую деятельность предусмотрен ряд налоговых льгот, в частности освобождение от уплаты НДС и налога на прибыль при реализации содержащихся в данном государственном реестре результатов НТД. «Принятие указа будет способствовать повышению эффективности научной и инновационной деятельности, развитию государственно-частного партнерства в названной сфере», - заявили в пресс-службе президента.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Виды инновационных стратегий и форм коммерциализации результатов. Европейский подход к проблеме коммерциализации. Состав и особенности бизнес-процессов разработки и коммерциализации инноваций. Организация продвижения инноваций на рынке и ее диффузии.

реферат , добавлен 07.03.2012


Процесс отбора инноваций по оценкам технологических, социальных показателей, а также с учётом их рыночных позиций. Этапы коммерциализации инновации. Пути решение проблем коммерциализации. Формирование государственной политики агропромышленного комплекса.

статья , добавлен 21.07.2013


Стратегии вывода предприятия-банкрота из финансового кризиса. Оценка влияния выбора способа коммерциализации интеллектуальной собственности на эффективность антикризисного управления. Роль государства в переводе экономики на инновационный путь развития.

курсовая работа , добавлен 24.12.2010


Основные цели и принципы государственной научно-технической политики в России, порядок ее формирования. Анализ научно-технической сферы Иркутской области. Инновационная деятельность промышленности. Развитие региональной инновационной инфраструктуры.

дипломная работа , добавлен 22.01.2009


Рассмотрение сущности, видов, задач, функций инноваций и их роли в менеджменте. Проведение анализа способности предприятия к созданию и коммерциализации новшеств. Оценка показателей эффективности внедрения нового продукта на рынок на примере ООО "Номако".

дипломная работа , добавлен 15.07.2010


Понятие инновационного менеджмента, предмет и методы его изучения, история и этапы развития на территории стран бывшего СССР. Необходимость инноваций в современном обществе, их классификация и организационные структуры, пути и методы коммерциализации.

учебное пособие , добавлен 30.11.2009


Применение результатов научно-технической и интеллектуальной деятельности как нематериальных актива предприятия, составление программы освоения новшества и обновление технологии управления производством, преобразование организационной структуры фирмы.

курсовая работа , добавлен 19.06.2011


Внедрение инноваций на коммерческой основе или процесс коммерциализации интеллектуальной собственности. Оценка интеллектуальной собственности - изобретений, защищенных патентами, заявок на изобретения - "patent pending","ноу-хау", торговых марок.

реферат , добавлен 10.02.2009


Разработка рекомендаций по управлению научно-технической подготовкой производства на предприятии ООО "Гравитон" на основе проведённого анализа технико-экономических показателей. Проведение опытно-конструкторских работ по разработке кабеля СНК-30.

дипломная работа , добавлен 17.09.2014


Предмет инновационного менеджмента и его место в системе менеджмента. Основные тенденции в организации и управлении инновационной деятельностью (мировой опыт). Научно-инновационная политика РБ. Основные цели государственной научно-технической политики.

1. 1. Стандартные стратегии и модели действий при коммерциализации прикладных результатов исследований и разработок
2. 2. 2 В.Г. Зинов Зам директора Центра научно-технической экспертизы РАНХиГС при Президенте РФ Директор Экспертного департамента Управляющей компании Венчурного фонда «CIG & TamirFishman» Директор ООО «Инкубатор технологий» (Москва)
3. 3. 3 Основные вопросы 1. Особенности инновационно-технологического бизнеса 2. Анализ конкретных ситуаций при коммерциализациии российских разработок
4. 4. Взаимосвязанные особенности инновационно-технологического бизнеса Маркетинговые Правовые Финансовые Организационные Кадровые
5. 5. Технологические инновации Рыночные инновации Организационные инновации HR инновации Айсберг инноваций Подобно айсбергу, технологии часто оказываются «на поверхности» инновационного процесса Технология, однако, зачастую не является ключевым фактором успеха Указанные аспекты инновационной деятельности на самом деле существенно перекрываются и взаимно дополняют друг друга
6. 6. Маркетинговые особенности инновационно-технологического бизнеса
7. 7. Проверка концепции нового товара на потенциальных покупателях Концепция товара – конкретное предложение рынку в терминах потребителя Проверка концепции товара - апробация на возможных покупателях Результаты проверки концепции товара: понятно и достоверно для покупателей покупатели подтверждают наличия преимуществ степень удовлетворения покупателей намерение покупателей купить предполагаемая цена предложения покупателей по улучшению
8. 8. Правовые особенности инновационно-технологического бизнеса
9. 9. Создание инновации – процесс производства интеллектуальных ресурсов нового бизнеса Идея нового товара Лабораторный образец Опытный образец Анализ продаж малой серии Обоснование решения о: серийном выпуске, системе сбыта, послепродажном обслуживании Зн1 + Зн2 + ……+ ЗнN =  Знi N i = 1
10. 10. Структура интеллектуальных ресурсов нового бизнеса Знi =Знi форм + Знi неформ 1. Формализованное знание (документированное, кодифицированное) – Результаты научно-технической деятельности на материальном носителе 2. Неформализованное знание (скрытое, недокументированное) – Технические элементы: ноу-хау, умения, навыки Творческий потенциал: опыт, способности
11. 11. Финансовые особенности инновационно-технологического бизнеса
12. 12. Изменение вероятности получения инвестиций на разных этапах развития проекта Время Вероятность получения инвестиций Концепт Лабор. образец Прототип Продажа опытных партий Серийное производство
13. Источники финансирования инновационных проектов 1. Личный капитал предпринимателей (или капитал друзей/родственников) 2. Частные инвестиции 3. Государственная поддержка 4. Венчурное инвестирование 5. Предварительное финансирование поставщиками и заказчиками 6. Средства стратегического партнера
14. 14. Необхо- димое финанси- рование 50-70т.р. 150-250т.р. 300-750т.р. 500-1200т.р. 1-3 млн. р. Средняя стоимость работ на этапах инновационного бизнеса www.ifti.ru Идея Проект/ компания Прототип Технология Продукт Выход на рынок Отбор проектов Управление Продажа Этап проекта
15. 15. Организационные и кадровые особенности инновационно-технологического бизнеса
16. 16. Схема коммерциализации разработки НОВАЯ КОМПАНИЯ НИИ ПАРТНЁР Интеллектуальная собственность Лицензионные платежи, дивиденды Заказы на НИОКР Инвестиции Технология Прода ПРОМЫШЛЕННАЯ КОМПАНИЯ
17. 17. Стадии развития венчурного инновационного бизнеса Расшире- ние Expansion Ранний рост Early growth Старт Start upПосевная Seed Знания идея бизнеса Деньги выход
18. 18. Хронология развития успешного инновационного бизнеса 1. Научные знания. 2. Бизнес-идея. 3. Бизнес-план. 4. Созданная компания. 5. Защита ИС. 6. Прототип. 7. Лицензии, сертификаты, КД. 8. Производство и первые продажи. 9. Увеличение объема продаж. 10. Котировки и выход. «Seed» (Посевная стадия) - это стадии 5 – 7 «Start-up» (Старт-бизнеса) -это пункт 8, 9, 10
19. 19. Ролевые функции участников инновационного бизнеса Автор Менеджер Предприниматель Стратегический партнер Инвестор
20. 20. Определяющий вклад менеджмента в прирост стоимости инновации Основной прирост стоимости инновации идет не только от величины затрат при выполнении работ на каждой из стадий инновационного проекта Определяющий вклад вносят эффективные управленческие решения, принимаемые особенно на ранних стадиях В этот период продукт и рынок еще носят гипотетический характер.
21. 21. Обучения команд инновационных бизнесов (проектов) 1. Разработка обеспечивающих функций для планирования работ в своей компании, в т.ч.: Экспресс-оценка коммерческой привлекательности инновационного бизнеса Правовая обоснованность инновационного бизнеса План маркетинга инновационного бизнеса 2. Обучение навыкам управления путем разработки плана проекта и системы управления для своей проектно- ориентированной компании 3. Внедрение системы управления в своей компании с участием консультантов
22. 22. Особенности инновационного проекта
23. 23. Инновационный проект создания нового товара Инновационный проект – это: предпроектная и прединвестиционная фазы инвестиционного проекта план разработки бизнес-плана, т.е. план разработки обоснования управленческого решения о серийном выпуске, сбыте и послепродажном обслуживании
24. 24. Структура управления на каждой стадии инновационного проекта 1. Цель выполнения работ 2. Результаты выполненных работ 3. Результаты информационных исследований 4. Факторы для принятия решения о целесообразности следующей стадии
25. 25. Структура краткой презентации для ФПИ РВК 1. Новизна, инновационность, венчурная составляющая идеи 2. Сценарии использования нового продукта 3. Портрет покупателя, его поиск и привлечение 4. Источники дохода 5. Конкуренты и аналоги, конкурентные преимущества 6. План проекта, с чего начинать реализацию проекта 7. Команда проекта
26. 26. Стандартные модели коммерциализации результатов исследований и разработок 1. Продажа результатов исследований и разработок по лицензии 2. Продажа созданного бизнеса по выпуску новой продукции 3. Получение заказа на новую научно- исследовательскую и/или опытно- конструкторскую работу
27. 27. Первая модель коммерциализации результатов исследований и разработок Продажа результатов исследований и разработок по лицензии
28. 28. Схема коммерциализации разработок НИИ и университета путем продажи лицензии 1) Создание идеи товара 2) Поиск возможного покупателя 3) Доработка идеи товара для конкретного покупателя за собственные средства
29. 30 Анализ конкретной ситуации Продажа Институтом проблем химической физики РАН (г.Черноголовка) лицензии на технологию производства синтетического масла для двигателей внутреннего сгорания в ЗАО Татнефть
30. 30. Новый способ катализа для широкого спектра сырья без реконструкции и замены катализатора - результат исследований по гранту РФФИ 1. Выбор идеи нового товара моющие средства или синтетические масла 2. Конкуренты: Лукойл, ТНК, Славнефть 3. Потребители: любой транспорт 4. Объем рынка только автомобили 100 тыс. тонн в год
31. 31. Процесс подготовки к коммерциализации Поиск покупателя 1. Письмо Президенту РТ 2. Президент РТ Премьер-министр РТ Татнефтехиминвестхолдинг 3. Презентация на совещании директоров и главных инженеров холдинга 4. Рамочный договор о сотрудничестве с РТ 5. Изготовление и проверка синтетического масла из сырья ОАО «Татнефть» на лабораторной установке за собственные средства ИПХФ РАН
32. 32. Создание продавца СП РАНИС Договор комиссии между ИПХФ РАН и СП РАНИС о передаче ноу-хау (10%) для однократной коммерциализации Цель – разработать и продать техническую документацию, технические знания и опыт
33. 33. Создание покупателя ОАО Татнефть-Нижнекамскнефтехим-Ойл ОАО Татнефть – 74% ОАО Нижнекамскнефтехим – 26% Цель – обеспечить СП РАНИС при разработке, приемке и авторском надзоре для строительства завода
34. 34. Предмет договора и Цена Объекты продажи согласно договору: Разовое использование Ноу-хау Разработка Базового и Рабочего проектов Авторский надзор за монтажом производственного комплекса Изготовление палладиевого катализатора Цена договора - $ 2 500 000
35. 35. Порядок оплаты Оплата ноу-хау 15% аванс 40% после акта-приемки Базового и Рабочего проектов 45% одинаковые 4 платежа: 1-й через 12 месяцев со дня сдачи-приемки установки 2-й, 3-й, 4-й через каждые 6 месяцев Оплата Базового и Рабочего проектов 20% аванс 80% после актирования по графику сдачи- приемки
36. 36. Права, обязанности и ответственность Покупатель обладает правом на однократное строительство Производственного комплекса При продаже технологии и опыта эксплуатации третьим лицам контрактные суммы разделяются между ПОКУПАТЕЛЕМ и ПРОДАВЦОМ в соотношении 25% : 75%
37. 37. Извлеченные уроки 1. Определяющая роль стратегических решений высших руководителей ИПХФ РАН и ОАО «Татнефть» 2. Доработка технологии продавцом за собственные средства под задачи покупателя 3. Демонстрация и испытания опытных образцов и действующей установки 4. Создание компании «третьего тела» и подбор опытного руководителя 5. Доля покупателя в приобретенной технологии 6. Долгосрочные отношения покупателя и продавца
38. 38. Вторая модель коммерциализации результатов исследований и разработок Продажа созданного бизнеса по выпуску новой продукции
39. 39. 40 Анализ конкретной ситуации Коммерциализация технологии получения титана повышенной прочности с минимум примесей в Уфимском авиационно-технологическом университете
40. 40. Профессор Руслан Зуфарович Валиев Р.З. Валиев является основателем и бессменным научным руководителем Института Физики Перспективных Материалов УГАТУ с 1995 года. В начале 90х годов проф. Валиев и его коллеги выполнили первые работы по получению ультрамелкозернистых металлов и сплавов используя интенсивную пластическую деформацию (ИПД). Основные научные интересы включают в себя изучение получения ИПД наноматериалов, исследование их микроструктуры и уникальных свойств, разработка путей их применения. Р.З. Валиев – соавтор и совладелец 16 патентов, относящихся к ИПД наноматериалам.
41. 41. 42 Генерация инновационной идеи Р.З. Валиев - руководитель научного коллектива, создавшего на основе ИПД новую технологию производства прутков из титана с повышенной прочностью и с наименьшим количеством примесей, что обеспечивало изделиям наилучшую биологическую совместимость Участие в проектах Международного научно-технического центра позволило увидеть перспективы коммерциализации технологии производства прутков из титана
42. 42. 43 Начало коммерциализации технологии Октябрь 2007 года пригласил Камиля Хизматулина создать ООО «Наномет» для коммерциализации технологии производства титановых прутков Камиль Хизматулин: выпускник УГАТУ, кандидат технических наук, опыт управления собственным строительным бизнесом
43. 43. 44 ООО «Наномет» - начало деятельности Декабрь 2007г. – создание ООО «Наномет» Февраль 2008 г. – получение гранта Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно- технической сфере – 750 000 рублей Август 2008 г. – получение гранта МНТЦ на производство и продажу опытной партии - 500 000 долларов США
44. 44. 45 ООО «Наномет» - управление интеллектуальными ресурсами 22 октября 2008 г. - подана совместная заявка ООО и УГАТУ в Роспатент на патент РФ. Формула изобретения охраняет состав вещества, а не технологию. Запатентована структура как состав вещества Ранее было 35 патентов РФ на элементы технологии, которые постоянно усовершенствовались Июнь 2009 г. – подана заявка на патент по системе РСТ Построение бизнес-процессов, в т.ч. обеспечение конфиденциальности технологических ноу-хау и достижение устойчивого качества выпускаемой продукции
45. 45. 46 ООО «Наномет» - развитие 2009 г. – освоено купленное оборудование, произведены и проданы первые килограммы изделий в виде прутков длиной 2 метра и диаметром 6 миллиметров Выбор ценового сегмента премиум класса – Цена - 2500 долларов за кг при закупочной цене сырья - 120 долларов за кг 2010 г. – развертывание производства и налаживание каналов продаж путем встраивания в новую технологию изготовления имплантов Объем выручки за 2010 год - 12 млн. рублей
46. 46. 47 Процесс продажи технологии 2009 г. – с помощью МНТЦ найден американский партнер компания CARPENTER – треть мирового рынка титана, начата переписка, встречи, предварительная оценка 2010 г. – по договору о конфиденциальности CARPENTER ознакомился с технологией ООО «Наномет» 22 апреля 2011 г. истекали 30 месяцев с даты приоритета первой заявки на патент Март 2011 г. поданы заявки на патент США и Южной Кореи, через 3 дня заявки были опубликованы на сайтах 10 апреля 2011 г. подписана сделка в форме выкупа права получить патент компанией CARPENTER
47. 47. 48 Структура сделки 1. Покрытие всех затрат ООО «Наномет» на патентование 2. Бонусы заявителю на первый и второй годы в размере 250 000 долларов 3. Договора на НИОКР с УГАТУ по 1 млн. долларов на первый и второй годы 4. Роялти в размере 1% с продаж планируемых объемов в размере 50 млн. долларов в год 5. Право на получение лицензия при доработке технологии для производства пластин 6. Дилерские права на различные виды продукции CARPENTER
48. 48. Извлеченные уроки 1. Наличие существенных научных прикладных результатов 2. Приглашение менеджера, понимающего научные основы технологии и имеющего коммерческий опыт. Обучение инновационного менеджера 3. Создание малого инновационного предприятия для доработки технологии и организации опытного производства 4. Получение грантов для начала деятельности 5. Построение высокорентабельной модели бизнеса, в т.ч. профессиональное использование охраны ИС
49. 49. Третья модель коммерциализации результатов исследований и разработок Получение заказа на новую научно- исследовательскую и/или опытно- конструкторскую работу
50. 50. Наука в 2015: основные тренды 1. Глобализация науки – любой ученый доступен в любой точке мира – научный аутсорсинг Перепроизводство научного знания – не заказывай новое, ищи среди созданного Внедрение семантических систем поиска 2. Поддержать сильных исследователей дополнительным финансированием и присвоением новых статусов, принять радикальные меры в отношении утерявших ресурсы научных организаций Главный критерий результативности ученого и НИИ– коммерциализация РИД и цитируемость
51. 51. 52 Причины использования модели открытых инноваций 1. Вынужденность активного распространения полезных знаний между субъектами инновационной деятельности и сложность обеспечения утечек коммерчески значимой информации. 2. Не хватает ресурсов в полной мере воспользоваться лавинообразно нарастающими объемами результатов научной деятельности своих R&D- подразделений. Происходит заметное удорожание корпоративных научных исследований. 3. Возникает невостребованность большого числа запатентованных разработок, которые не были использованы в производстве по причине отсутствия у компаний необходимых ресурсов, оборудования и т.д.
52. 52. Procter & Gamble В научных подразделениях компании работает около 8600 научных сотрудников, бюджет на научные исследования составлял 2 млрд.долларов США ежегодно. До 30% патентов, используемых компанией, приобретается у сторонних малых компаний или технологических брокеров. Для осуществления поиска технологий создан отдел технической разведки численностью 40 человек, в задачи которого входит нахождение и заключение контрактов с независимыми разработчиками новых идей по всему миру. P&G при содействии фармацевтической компании Eli Lilly создала специальный сайт – www.InnoCentive.com , в базу данных которого вошло более 70 тыс. инновационных разработчиков
53. 53. Примеры запросов сайта http://www.innocentive.com/ на 20.01.2012 года: 1. Устройство для получения составов высокой вязкости. Срок подачи предложений до 17 марта 2012 года. Стоимость решения – 20.000 USD 2. Способы и добавки для получения высококонцентрированных гидрофобных составов Срок подачи предложений до 17 марта 2012 года. Стоимость решения – 15.000 USD 3. Математическая модель для оценки рисков пациентов во время клинических испытаний Срок подачи предложений до 15 марта 2012 года. Стоимость решения – 20.000 USD
54. 54. Компания NineSigma создала базу данных НИИ и исследовательских центров, входящих в различные компании, а также базу данных независимых ученых и разработчиков, включающую более 1,5 млн. специалистов Пример запроса на инновационный идеи на сайте компании (http://www.ninesigma.com/): «Запрос 66825 . Дата публикации 21 января 2011 г. Ищем отбеливатель с низким РН для удаления накипи и дезинфекции поверхностей» Проект ООН и Нью-Йоркской академии наук «Ученые без границ» www.scientistswithoutborders.org
55. 55. NetBase"s Intelligence (http://www.netbase.com) В конце 2010 года разработана интеллектуальная платформа поиска для селекции дополнительного, коммерчески ценного знания, которое можно извлечь из любого контента в Интернете Платформа может искать более чем в 8 миллиардах веб- ресурсов, в структурированных и неструктурированных текстах Особенную ценность платформа представляет для промышленных корпораций, ищущих конкретные технологические решения
56. 56. Глобальные вызовы для сферы научно- технологического предпринимательства феноменальное ускорение накопления данных и их усложнение (Big data) рост конвергенции знаний и технологий сокращение периода ИДЕЯ-ТЕХНОЛОГИЯ глобализация сектора производства знаний
Проблемы: инновационная система разбалансирована Счетная палата РФ, РБК daily 09 /02/2012: Увеличение расходов на НИОКР на 15% приносит в других странах дополнительный 1% к росту ВВП. С 2002 по 2010 год финансирование научных разработок выросло в шесть раз, однако прироста ВВП не произошло, не увеличилось число национальных публикаций и патентов.
57. 60. Мнение зарубежного эксперта: Инновационное предпринимательство = НАУКА + ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО University of Cambridge: 94% стартапов созданы НЕ студентами и НЕ профессорами Кембриджа, а внешними инвесторами. «Дайте нам хорошую науку, а с инновационными менеджерами проблем не будет»…
58. 61. Проблема: Изобретательская активность в России 70% национальных патентов - незначительное усовершенствования техники и технологий Изобретательская активность замкнута на внутренний рынок Доля России в числе патентов, которые регистрируются в ЕС, США и Японии (число «триадных патентных семей») – 0,1%
59. 62. 63 Зинов Владимир Глебович м.т. 8-909-680-20-22 [email protected]

Инновационная деятельность в мире в настоящее время очень важна. Поэтому руководители развитых и развивающихся стран создают все условия для их развития.

Коммерциализация инноваций - это привлечение инвесторов для финансирования деятельности по реализации этого новшества из расчета участия в будущей прибыли в случае успеха. В тоже время процесс выведения инновационного проекта на рынок является ключевым этапом инновационной деятельности после чего (выведения на рынок) происходит возмещение затрат разработчика (или владельца) инновационного продукта и получение им прибыли от своей деятельности. Процесс выведения инновационного проекта на рынок содержит несколько этапов:

1. Если у предприятия есть несколько проектов, то для выхода на рынок необходимо отобрать проекты, которые обладают коммерческим потенциалом и высокой степенью готовности к освоению. Кроме того немаловажными оценками проектов являются: востребованность на рынке, потенциальный срок окупаемости, рентабельность, риски.

2. Формирование финансовых средств. Обычно у предприятия нет или недостаточно собственных средств. В таком случае необходимо привлечь инвесторов.

3. Закрепление прав на проект и распределение между участниками.

4. Внедрение новшества в производственный процесс или организация производства инновации с последующей ее доработкой, если потребуется.

Рис. 1

В процессе коммерциализации очень важно выбрать метод. На рисунке 2 представлены основные способы коммерциализации инноваций.

У предприятия есть выбор: самостоятельно коммерциализировать проект и пройти все перечисленные выше этапы, либо можно продать лицензию, либо полностью все права. Каждый метод предоставляет разработчикам широкие возможности по реализации. Варианты получения прибыли от проекта так же зависят от самого проекта. Если вы создали оборудование, то его можно продавать, если вы придумали управленческие или технологические инновации, то предприятие может оказывать инжиниринговые услуги. Можно просто продать лицензию на свою инновацию или сдать ее в «аренду». Для этих целей, если это нужно, предприятие может отправить своего сотрудника на помощь партнёру для передачи секретов. Иногда возможно применение сразу нескольких методов коммерциализации инноваций.

Рис. 2

Перед выбором метода коммерциализации, нужно рассмотреть каждый и выбрать тот, который лучше всего подходит для данной ситуации и для данного проекта. В таблице 1 приведены основные достоинства и недостатки каждого метода.

Таблица 1

Достоинства и недостатки способов коммерциализации инноваций

Для реализации первого метода потребуются существенные трудовые, временные и финансовые ресурсы. Завоевание рынка и окупаемость скорее всего станут возможны в средне- или долгосрочной перспективе. Но даже если все хорошо организовано, остается риск, что спроса на продукцию не будет.

При выборе второго или третьего метода инвестиции в проект можно вернуть в краткосрочном периоде. Если предприятие продает лицензию, то вместе с ней и часть рынка переходит к лицензиату, но предприятие также может приобрести часть рынка лицензиата. В случае продажи лицензии разработчик получает стабильный доход в виде роялти. При продаже прав предприятие теряет все свои права на разработку, но зато получает значительный доход (в зависимости от значимости инновации).

Существует несколько вариантов классификации лицензий, они могут быть: патентные и беспатентные, исключительные и неисключительные, ограниченные и неограниченные. Еще одной проблемой для предприятия может стать определение стоимости нематериального актива.

Для этого существует несколько подходов:

1. Затратный подход
   1. метод по затратам
2. Сравнительный подход
   1. метод ранжирования,
   2. метод отраслевых стандартов,
   3. метод справедливого распределения прибыли
3. Доходный подход
   1. метод освобождения от роялти,
   2. метод на основе экономии,
   3. метод на основе прироста дохода

Так как получение прибыли является главной целью, то при анализе методов коммерциализации предприятию необходимо рассчитать потенциальные доходы и расходы при использовании конкретного метода коммерциализации.

Примеры коммерциализации проектов

Существует множество примеров, когда университеты разрабатывают инновации, а потом их используют предприятия или государство.

Один из успешных проектов, это договор, заключенный между Сибирским университетом и компанией «Энрголаб», в рамках которого для экологических лабораторий Ростехнадзора было внедрено около тысячи приборов. Разработки защищены патентами, университет проводит обучение использованию этого оборудования, после чего выдает свидетельство.

Еще один удачный проект, в рамках которого была продана лицензия, по которой производится регулярное начисление лицензионных платежей (роялти). Лицензионный договор на использование полезной модели учебно-лабораторного комплекса «Химия».

Инновации присутствуют в нашей жизни и они необходимы для развития разных сфер деятельности. Как правило инновации упрощают нашу жизнь, выводят производство на новый уровень. Поэтому большинство развитых стран вкладывает огромные деньги в развитие инноваций, создаются все условия для молодых ученых. Но важным аспектом в развитии инноваций является их коммерциализация. Проекты должны приносить прибыль, окупаться. В большинстве стран не более 10% проектов воплощается в жизнь. На пути коммерциализации существует множество трудностей, к примеру, запатентовать свою инновацию. Этот процесс может занимать до года. Затем необходимо решить воплотить проект в жизнь самостоятельно, продать лицензию или продать все права. Но если проект проходит через все трудности и успешно воплощается на практике, то он может окупиться в десятки раз.

Сегодня все больше становится понятно, что трансформация научно-технических разработок в инновационный продукт, пригодный для производства и интересный рынку, пожалуй, самый трудный этап в цепочке, связывающей науку с потребителем. Одна из причин трудностей - слабое понимание специалистами нужд рынка и потребителя. У них нет опыта технологического предпринимательства и соответствующих знаний.

Внедрение или коммерциализация?

Сейчас каждый научный институт вынужден в той или иной степени развивать новое для себя направление - коммерциализацию полученных результатов. Так поступают в каждом зарубежном университете и в каждом научном центре, действующем в рыночной среде. К сожалению, большинство руководителей российских научных коллективов имеет слабое представление об этом специальном направлении. Раньше они занимались внедрением и пытаются продолжать эту работу в новых экономических условиях. Однако внедрение – понятие из другой экономики.

Ключевое звено в развитии инновационной деятельности в нашей стране - это не деньги и даже не нормативная база, которая, к сожалению, тоже тормозит дело, а подготовка кадров, специалистов, способных грамотно вести коммерциализацию научно-технических разработок, входить в контакты с зарубежными партнерами, выводить на мировой рынок свои разработки.

Продавцы и покупатели

В процессе коммерциализации есть обязательно два участника: продавец и покупатель. Наука, выступающая в роли продавца, до коммерциализации уже доросла: идея коммерциализации овладевает умами руководителей институтов. Они стали понимать, что государство сегодня не в состоянии тратить деньги на эти цели и, самое главное, брать на себя риски. Государство теперь не единственный партнер для участников процесса превращения результатов исследований и разработок в товар, хотя ни в одной стране без его поддержки коммерциализация не может широко развиться.

С покупателями в России тяжеловато. Промышленные предприятия, которые должны выступать в этой роли, не рассматривают технологию как лежащий на поверхности ресурс. Для них интересны такие ресурсы как реструктуризация и рачительное распоряжение имеющимися фондами, хотя поиск и внедрение новых технологий тоже постепенно входят в сферу интересов предприятий.

Поэтому взаимодействие российских научно-технических и промышленных предприятий в новых рыночных условиях – одна из основных существующих сегодня проблем.

Лучше плохонькое, но свое?

Распространено мнение, что в условиях отечественной низкой платежеспособности целесообразнее финансировать разработку пусть не самого лучшего, но продаваемого в России продукта. Это не так. Выгоднее привезти уже имеющийся на мировом рынке продукт или технологию его производства, чем тратить средства на освоение выпуска пусть своего, но посредственного продукта. Выгоднее, потому что менее рискованно, а значит дешевле. Без конкурентоспособности будущего нового продукта вкладывать деньги в его создание не целесообразно. Да и пороговый уровень объема рынка нового продукта обычно оценивают в 100 млн. долларов. Иначе риск неудачи слишком велик. На региональном на рынке такой объем вряд ли достижим.

Вопрос, стоит ли поддерживать неконкурентоспособные на мировом рынке разработки, но позволяющие создать крайне необходимые сегодня в России товары, остается открытым.

Будет идея – найдутся и деньги

Обычно все говорят о недостатке средств для доведения разработки до производства и рынка. На самом деле эта проблема редко бывает главной. В рыночной среде, если выходишь с коммерчески значимой инициативой, деньги всегда находятся. Однако помимо интересной идеи важна организация, то есть способность конкретных людей эту идею реализовать. И уже только потом можно говорить о финансах, которые дают, однако, не на саму идею, а на менеджмент для ее реализации.

Опыт показывает, что в реальных условиях от идеи создания нового продукта до поступления первых доходов от его продажи на рынке обычно проходит года три-четыре, в редких случаях - меньше. Это период инновационного проекта. Для того чтобы довести разработку от лабораторного прототипа до опытной партии нужно около 1-2 млн. долларов (я не рассматриваю здесь затраты, связанные с предысторией разработки). Никто не дает таких денег сразу. Дают маленькими порциями за каждый отдельный шаг реализации инновационного проекта. Основанием для инвестиций является легенда, называемая "объемом будущего рынка нового продукта". В легенду можно верить, или не верить - подтвердить ее без нового продукта нельзя. По мере того как он создается и выводится на рынок, легенда уточняется, выдвигаются аргументы в ее защиту. Даже когда появляется опытная партия и первые покупатели, легенда остается все еще не подтвержденной: планируемого рынка для этого продукта пока нет, и никто еще не достал из кармана 100 млн. долларов, чтобы его купить. Однако уже можно строить достоверные прогнозы.

Именно в этот момент, когда идет продажа опытных партий, начинается процесс расширения производства. Превращаясь в серийное производство, малое предприятие обычно и продается, цена которого, как правило, начинается с десятков миллионов долларов. В этом экономический смысл инновационной деятельности.

Кто получит прибыль?

Кто в результате получит деньги? Предприятие и те, кто к моменту продажи бизнеса будут иметь долю в этом предприятии, в том числе разработчик и менеджер, который был привлечен к инновационной работе. Заметим, что первоначально авторская доля была 100 процентов, но от очень небольшой суммы, которую еще и мало кто мог дать.

Возникает закономерный вопрос, сколько процентов на финишной прямой остается разработчику? Если он не вошел в число менеджеров, а остался специалистом, занимающимся только техническими вопросами, он оставляет за собой статус автора и получает "на выходе" менее 10 процентов. Это очень приличные деньги. То, что мнение большинства ученых здесь прямо противоположное, говорит только о сложившихся в массовом сознании стереотипах.

Чтобы просчитать реальный вклад каждого в создание новой продукции, нужно учесть, что инновационный проект проходит 4 основных этапа: анализ концепции нового продукта (концептуальная стадия), лабораторная проверка осуществимости идеи (лабораторная стадия), создание опытного образца продукции (технологическая стадия), подготовка производства опытной партии и его реализация (производственная стадия). Каждый из этих этапов требует возрастающих на порядок инвестиций. А тот, кто приносит деньги, "откусывает" часть прав собственности.

Ученые, как правило, за собственные ресурсы могут провести максимум первые две стадии. Технологическая база, на которой они работают, не настолько совершенна, чтобы отрабатывать на ней технологию производства. Все, кроме, пожалуй, компьютерных технологий, требуют отработки на опытном заводе. Для этого нужны большие деньги! Кто их даст ученым? Заработать на продажах новой продукции пока нельзя - продавать пока нечего.

В этой связи самым главным являются гарантии прав авторов на вознаграждение. Ведь без их участия на всех стадиях создания нового продукта никакие успехи не достижимы.

Зачем нужны технопарки?

Кроме продавца и покупателя в процессе коммерциализации важную роль играет инфраструктура, элементом которой являются технопарки.

Технопарки прошли в своем развитии три стадии. На первой стадии они предоставляли инновационным предприятиям льготные помещения, фактически выполняя риэлтерские функции. На второй стадии технопарки предоставляли в общее пользование службы обеспечения. Третье же поколение технопарков имеет иное назначение. Они осуществляют менеджмент и делают это, рассчитывая на долю в будущей прибыли. С помощью технопарка, как мощного информационного и финансового канала, у малого предприятия могут открыться новые возможности для выхода на мировой рынок. Когда технопарк превращается в инкубатор, он способствует развитию бизнеса малого инновационного предприятия для его последующей продажи. Такова судьба этого предприятия. Безусловно, у технопарка должно быть достаточно кадров и авторитета для того, чтобы малые предприятия доверили ему свои технологии.

Технопарк призван помогать превращению разработки в бизнес. Вся его машина создана для того, чтобы введенную в него разработку, с людьми или без них, превратить в малое инновационное предприятие, готовое к продаже.

В инновационной сфере наглядно отразились многие изменения в экономической жизни страны, которые принесли с собой реформы. Вопросы распределения прав на результаты исследований и разработок между авторами и различными организациями, в которых они работают, организационно-правовые формы коммерциализации этих результатов, особенности финансирования рисковых инновационных проектов, поиск и взаимодействие со стратегическим партнером, стратегическое бизнес-планирование, управление интеллектуальной собственностью, трансфер технологий – эти и иные аспекты процесса превращения научно-технической продукции в товар – совершенно новые для российских ученых и производственников. Новизна порождает сомнения, основанные на ложных стереотипах. Отношение к малому инновационному предпринимательству не всегда доброжелательное, особенно в институтах, из которых такие предприятия возникли. Потому поле для дискуссий достаточно широкое.